保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是具有一定的難度的，在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)難題，即由于保險(xiǎn)的低頻需求屬性，我們的客戶(hù)粘性不高。許多簽署訂單的客戶(hù)可能是一次性交易。在支付了第一年的保險(xiǎn)費(fèi)之后，就沒(méi)有進(jìn)一步的接觸了，此外那些還沒(méi)有簽署訂單的客戶(hù)并沒(méi)有真正信任產(chǎn)品或銷(xiāo)售人員，這個(gè)時(shí)候的粘性自然也不會(huì)高。

雖然顧客粘性是一個(gè)難以控制的程度，但提高顧客粘性的前提是要使銷(xiāo)售者和顧客之間有很強(qiáng)的相關(guān)性。就像兩個(gè)人之間的關(guān)系必須先有關(guān)聯(lián)，然后才會(huì)有黏性。

那如何與一個(gè)人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)呢？其實(shí)從你第一次的陌拜開(kāi)始，你和客戶(hù)之間已經(jīng)產(chǎn)生了弱關(guān)聯(lián)。但認(rèn)識(shí)≠關(guān)聯(lián)，就好比一條長(zhǎng)繩的兩端，你們各執(zhí)一方，要怎樣讓這條長(zhǎng)繩逐漸收縮，慢慢縮短你們的間距，直至你們可以握手言談，這中間的一長(zhǎng)段都是需要你去思考的。

在日常的人際交往中，要拉進(jìn)兩個(gè)僅有一面之緣或僅僅只是認(rèn)識(shí)而已的人之間的關(guān)系，最快也最有效的方式應(yīng)該就是一起參加團(tuán)體活動(dòng)。熱鬧的氛圍往往可以覆蓋空氣中的尷尬，在這樣的場(chǎng)景中，似乎找在場(chǎng)任何一個(gè)陌生人聊天都很合理。同樣，這也適用于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，任何一個(gè)事件或者任何一個(gè)話題都可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，一個(gè)個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例也因此開(kāi)始大量涌現(xiàn)。保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也很豐富多樣，并且具備一定可復(fù)制性的成熟模式。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是把保險(xiǎn)送到顧客手中，把它變成顧客真正需要的必需品，營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心內(nèi)容必須是作為產(chǎn)品的產(chǎn)品或服務(wù)。高質(zhì)量的線下活動(dòng)不僅可以提升品牌形象，傳遞品牌理念，還能增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司和產(chǎn)品的信任感。周到的服務(wù)也會(huì)讓他對(duì)銷(xiāo)售者印象深刻，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。